Tillverkare av jordbruksmaskiner möter en växande efterfrågan på kundanpassning, kunderna vill ha utrustning som är byggd för att passa specifika grödor, terräng och regionala bestämmelser. Varje maskin kan innehålla hundratals alternativ, från motortyper och däcksinställningar till styrsystem och tilläggsredskap. CPQ-programvara hjälper säljteam och återförsäljare att konfigurera maskiner korrekt, ge omedelbar prissättning och generera professionella offerter utan att vara beroende av teknik för varje variation.

Utmaningar för industrin

• Mycket konfigurerbara maskiner med många olika tillvalskomponenter och tillbehör.

• Säsongsberoende efterfrågan och volatila materialkostnader kräver dynamisk och flexibel prissättning.

• Återförsäljare och distributörer behöver konsekventa offerter i alla globala försäljningskanaler.

• Manuella offertprocesser saktar ned försäljningen och leder till kostsamma orderfel.

• Komplex samordning mellan sälj-, produktions- och teknikavdelningar.

• Svårigheter att visa upp produktalternativ visuellt för kunder och återförsäljare.

Fördelen med Mercura CPQ

• Strömlinjeformad produktkonfiguration: Konfigurera traktorer, skördare eller redskap med rätt redskap, kraftalternativ och tillbehör, som omedelbart valideras för kompatibilitet.

• Dynamisk prishantering: Håll prissättningen korrekt och anpassa den till råvarukostnader, regionala rabatter eller återförsäljarspecifika priser.

• Visuell 3D-produktupplevelse: Gör det möjligt för återförsäljare och kunder att se konfigurationer i realtid, vilket förbättrar förståelsen och minskar antalet felbeställningar.

• ERP-integration för sömlös produktion: Överför automatiskt konfigurerade data och stycklistor till produktionen för snabbare orderuppfyllelse.

• Stärk återförsäljare och distributörer: Ge partners en onlineplattform för offerering, vilket säkerställer konsekvent varumärkesprofilering och prissättning i alla regioner.

• Snabbare från start till marknad: Med Mercuras installation utan kod kan produktcheferna uppdatera alternativ, regler och priser på några minuter, utan att något IT-team krävs.